La Capacitación Interna de Vendedores - 154 Páginas

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Objetivos:

El propósito inicial de este manual es el de entrenar a entrenadores. Todo director de ventas debe desarrollar el potencial de sus vendedores, que se logra a través de un proceso dinámico y permanente.

Contenido

PREENTRENAMIENTO Y ENTRENAMIENTO BÁSICO

UNIDAD 1: UNA BASE SÓLIDA
- Objetivo
- Autopreparación
- Duración
- Primer día
- Primera noche
- Segundo día
- Tercer día

UNIDAD 2: LAS AYUDAS DEL ENTRENAMIENTO
- Autopreparación
- Duración y responsabilidad
- UNIDAD 3: EL PREENTRENAMIENTO
- UNIDAD 4: EL ENTRENAMIENTO INICIAL
- ¿Por qué?
- ¿Cuándo?
- ¿Quién?
- ¿Cómo?
- Aspectos especiales a desarrollar

UNIDAD 5: CONSOLIDACIÓN DEL ENTRENAMIENTO BÁSICO.

EL VENDEDOR ANALÍTICO Y EL ENTRENAMIENTO CONTINUO

UNIDAD 1: EL VENDEDOR ANALÍTICO (I): FLEXIBILIDAD Y TACTO

UNIDAD 2: EL VENDEDOR ANALÍTICO (II): DESARROLLO COMERCIAL Y ADMINISTRACIÓN DE ZONAS

UNIDAD 3: EL VENDEDOR ANALÍTICO (III): CLIENTES CLAVE

UNIDAD 4: EL ENTRENAMIENTO CONTINUO