Seguros de Vida: Qué Son y Cómo Venderlos - 6 horas

Duración:

6 Horas

Objetivos:

- Conocer los aspectos más importantes del marco legal del contrato de seguro de vida y sus elementos principales.

- Entrenar las técnicas de argumentación para la venta de seguros de vida

- Saber cómo tratar las objeciones transformándolas en oportunidades de ventas

- Incrementar la efectividad de cierres de ventas de seguros de vida

Contenido

 UNIDAD 1 - LA INSTITUCIÓN DEL SEGURO
- El riesgo y el contrato de seguro
- La gestión del riesgo
- Marco legal del contrato de seguro
- Técnica aseguradora

UNIDAD 2 - LOS SEGUROS DE VIDA
- Los seguros de vida - clasificación
- Los seguros de vida ahorro o de supervivencia
- Los seguros de vida riesgo o para caso de muerte
- Principales clases de seguros de vida para caso de muerte
- Los Seguros Mixtos

UNIDAD 3 - CÓMO VENDER LOS SEGUROS DE VIDA
- Presentación
- Introducción a la Venta de los Seguros de Vida
- Cualificar a nuestros potenciales clientes
- Despertar Necesidades en el Cliente
- Argumentación del Producto
- Ejemplos de Argumentación
- Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación
- Tratamiento de Objeciones
- Ejemplos de Tratamiento de Objeciones
- El Cierre de la Venta
- Diferentes Técnicas de Cierre
- Conclusiones